两家供应商报同一种氩气，一家一口价一百二一瓶，另一家按立方算单价看着低。粗比第二家划算，折算完反而贵出一截。报价单上的计量单位，比价格数字本身更值得先看。
常见的有三套口径。压缩钢瓶气习惯按瓶报价，管道气和液态气按立方米或者吨公斤，特种高纯气和小包装标气还有按升报的。口径不同，数字之间没有直接可比性。
折算的基础是充装量。四十升钢瓶充到十几兆帕，按常压折算大约是十几个立方，具体数字随介质和充装压力有差异。正规报价单会写明每瓶折合多少立方，没写的要主动问，闷头比价最容易被误导。
折算还要看清基准条件。有的按标况立方算，有的按工况算，温度压力基准不同，数字能差出几个点。比价之前先统一口径，标况对标况，工况对工况，再谈价格高低。
液态气按吨或公斤计，折算要过汽化率这一关。一吨液氮汽化后大约能得六百多方常压气体，液氧液氩各有自己的汽化比。供应商报价里含不含汽化损耗，实际到手的综合成本能差出不少。
二氧化碳还有干冰形态的报价，干冰和气态之间的折算又是另一套系数。拿到报价先确认介质形态，固态和气态混在一起比，得出的结论基本靠不住。
小包装和标气按升报价，钢瓶容积小、充装压力也各不相同，同样一瓶，两个厂家的实际充装量可能差得不少。这类气按每升单价折算，别被每瓶总价牵着走。
季节行情也藏在单位里。液氮液氧冬夏价差明显，按吨计的液态报价随行就市，钢瓶价却往往几个月不动。按瓶比价看不出季节差，按立方折完再拉长时间看，成本曲线就现出来了。
比价要把费用项拉全。气价之外，瓶押金或者租金、运费、最低起送量、发票类型，全都摊到每立方到手的气里再比。有的报价气价低运费高，综合一算反而是吃亏的那边。
用气档案是比价的底气。把每月用多少瓶、折多少立方、实际付了多少整理成一张表，拿真实数据去对报价，对方报什么口径都能折回自己的坐标系里。
举个折算的例子。甲按瓶报一百二，每瓶折十四立方，乙按立方报七块五加运费八十。送到手三十瓶的量，甲四千五不到，乙三千一百五加八十运费。看着单瓶便宜的甲，折到每立方反而贵了两块多。数字一折算，结论就翻了面。
长期合作可以锁口径。跟供应商约定按标况立方计价，写明损耗率上限和调价公式，单位之争从此不用再费口舌。合同写得细，后面省的全是真金白银。
比价的功夫不在砍价，在折算。把所有报价折到每立方到手成本这一个口径上，谁的数字实在，谁在玩花样，一眼就能看出来。
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